531、想到了办法（1 / 2）

张义仁躺在床上苦思冥想着，想着想着，不知不觉就睡着了。第二天上班的时候，他依然觉得无比发愁，对方这釜底抽薪的一招，实在是太难应对了。

米婷显然也在关心着这件事情，来了之后，就在QQ上问他，他只能告诉米婷，办法还在想，让米婷不要着急。

周一上班也没什么太多工作，上午开了个周会，下午几个高层领导一走，办公室就又进入了放羊模式，一帮同事看电影的看电影，玩游戏的玩游戏，闫明亮和舒学方这段时间玩局域网CS正起劲，还特意来喊张义仁一起玩，可是张义仁却没有一点心情：财路都要被断了，谁有心情跟你们玩游戏啊？！

因为想不出什么好办法，张义仁干脆点开了网页，准备看看网上经典的营销案例，看看能不能找到一些灵感，结果却无意间看到了农夫山泉当年的矿泉水与纯净水大战。

这个营销案例也是国内比较经典的营销案例之一，当年农夫山泉为了攻占国内饮用水市场，特意引入了矿物质水这个概念，之前的饮用水基本上都是过滤纯净水，而农夫山泉的广告搞了个植物对比，浇纯净水的植物枯黄，浇矿物质水的植物长得很好。

这一下子就在消费者的脑海中植入了一个概念：纯净水喝多了对身体不好，要喝矿物质水。因为这个创意和广告，当年农夫山泉一举攻占了国内相当大的一片饮用水市场，打了其他几个企业一个措手不及。

张义仁看到这个案例，眼睛不由得一亮：农夫山泉这一招，其实也是釜底抽薪，让消费者对另外一种水失去信心，从而抢占市场。可实际上，一瓶水里面所含的矿物质成分，对人体起到的作用微乎其微。

当初上学的时候，讲到这个案例的时候，老师就曾经说过，那一瓶矿泉水所包含的矿物质，还不如你去饭店吃一口菜里所含的矿物质要多，再说难听点，你站在大街上张大嘴巴吸口灰尘，吸进去的灰尘所含的矿物质都比那一瓶水多。

但是消费者不懂啊，他就认为有矿物质了好，纯净水喝多了身体就会虚弱。就像张义仁现在遭遇的问题一样，吸话费这种事情不可能是小摊可以做的，但是消费者认为你不正规，可能做这种事情，你就算有一百张嘴，那也解释不清啊！

釜底抽薪怎么破？对方把柴抽走了，那就再去捡柴加上呗。道理是这个道理，如果想不到好的招数应对，那就是瞎想。

苦思冥想中，一个念头忽然闪过了张义仁的脑海：既然对方攻击说他不正规，搞得消费者不信任，那他就也玩正规的，给消费者普及手机系统知识，帮消费者处理吸话费的情况，那不就得了？