第十七章 应对（2 / 2）

“价格我感觉没什么问题，两千三千的他们都无所谓，就是二手机器的问题，也不知道人家会不会接受。”

这个点才是杨瑞最头疼的。

“你当我没去卖场看啊，咱们那些机器维护的很好了，其实跟新的也差不多，咱们不说，把外观再粉饰下，代理商很难看出来的。”苏晓说着。

很多时候，苏晓的意思就是杨瑞的意思。

她能理解他，而他也能迁就她。

不过，这一次杨瑞却是没有赞成苏晓的观点。

摇了摇头，杨瑞说道“这样不行，风险太大。咱们做生意，讲究个诚信，把二手机器处理给他们，就是处理，直接跟他们说不就得了？如果瞒着，一旦人家发现了，心里会是个什么滋味？”

苏晓则不服气道：“明明我们的机器跟新的是一样的呀。”

“用过了就是用过了啊。这样，我先征求一下他们的意见，如果人家真的不介意，咱们该降价就降价，以处理出去为原则。”

“行吧，只是你去问谁啊，万一人家不同意呢？”

“我也不用挨个儿问了，我就问问济南那个大土豪，他要是觉得没问题，把青岛一地全部老机型他都吃下去都没问题的。”

杨瑞着实懒得挨个儿去问，他第一时间想到的，就是济南的边乐家。

他的情况和其他地市的代理商不同，人家做的是自己的买卖，杨瑞换位思考了一下，有好的和一般的东西，他自己绝对会选好的，哪怕二手的要便宜三分之一的价格。

退一步讲，就算他们不介意，也能要二手机器，可在数量上就很难一次性消化掉青岛所有的二手娃娃机。如果一个个电话打过去征求意见，来回扯皮漫天要价坐地还钱也忒累了点。索性直接找最大的边乐家，只要他能同意，一切都就不是问题了。

而且，边乐家也不是要自己做这个生意，只是给想给他的“彩旗”一块土壤，让彩旗插在上面显得比较牢固，而不是和个无根的浮萍一样整天介在他脸前晃来晃去地惹他烦。

“边总，我青岛瑞和的杨瑞。”

“哎呦，杨总好，怎么想起给我打电话了？有什么指示？”

接到杨瑞电话，边乐家是有些意外的。

上次谈妥之后，他就跟杨瑞没什么交流了，业务方面有瑞和的业务人员去跟他找的负责人接洽，他自己也有一堆事情要处理，没有功夫管这种小事情的。

杨瑞是因为知道这点，加上他作为一个老板，也没有必要再跟代理商去掰扯什么。

“哦，指示不敢当，你那边定的机器到了多少了 ？”

“嘿呦，谢谢您还挂挂着，前期到了五十了，后续那四百五麻烦你帮着催催，这事儿能尽快搞定就尽快，我也没那么多精力一直忙活这个。”边乐家语气很客气，但是那话里话外多少还是透着些不满的。

杨瑞有点汗颜，说实话这也不能怪瑞和，厂家的产能有限，瑞和突然要那么大量的货，厂家高兴归高兴，也着实把他们吓了一跳。一般最多五十、一百台这样订货的瑞和突然一下子要一千多，他们不头疼才怪。

为了考虑到所有代理商的权益，杨瑞选择的是“雨露均沾”，就是厂家生产出多少，他们按照比例全部分配出去。所以，边乐家这边分到了五十台。

这个数量显然不能让他满意呀。

“最近厂家产能也有限，加上我们这边也要更新机器，如果你那边要的急，我有个想法不知道边总感不感兴趣？”

“什么？”

“瑞和目前运行的机器，最长的七个月，说起来也跟新的差不多，要是边总不嫌弃，我就先把青岛这边的机器给你调过去，当然，品质上你放心，都是好机器，就是用过半年多点。在价格上，我再给你让八百，基本上就是我们折价给你的。”

杨瑞说的很委婉，但是边乐家却听出来了，笑道：“就是二手的呗？”

“啊……我这也是考虑到想要尽快满足代理商的需求嘛。”

“哈哈，没事没事，只要别一眼看出来很久的就行，可杨总你也是个做生意的，换成你，觉得让八百就行了嘛？你也别说的那么好听，我不怕耽误用，也不介意二手的，但二手总要有个二手的态度不是？这样，你给我打个对折，按照之前价格半价给我，你要处理的那些货，我都要了。”

“边总说笑了，我们想要更新换代不假，可你这上来就直接给我拦腰砍，我这边损失就太大了， 之前咱们的合作条款你也认可，也知道我们是想开市场吧?就没怎么赚你们的钱啊。这样，七五折你看怎么样？”

“六折。”

“六五。”

“行！这个也算公道了。那尾款我就按四百五十台的六五折给你算了昂。”

“可以。”

刚跟边乐家这边商定晚，杨瑞就想把这个信儿告诉苏晓，只是一转头，却没见她人，刚想喊她的时候，却听见苏晓的咆哮声从她在隔壁的办公室里传了出来：“你们什么意思？只是从新开个模而已你们就加这么多？你是认为广州就你一家做娃娃机的是吗？少跟我来这套，图片我已经发过去了，就是加几个LED灯，改个外观而已你跟我扯开模？行了！你做不了主，就让你们老板来跟我谈，一个月五百台的需求量你们都看不在眼里了是么？”

“干嘛呀，这么大的火气？”

来到苏晓的办公室，杨瑞看着胸口在不断起伏的苏晓安慰着。

似乎，自己在打电话联系的同时，她同样也没闲着。

“气死我了，我让他们改个外观，他们居然敢跟我加价，还加一千那么多，特么的怎么不去抢？”

难得听她爆粗口，杨瑞哈哈一笑，刚想再安慰两句，可下一秒，他似乎想到了什么，瞬间就笑不出来了。