第六十七节 拜访（下）（1 / 2）

商人们不是没有和魔法师打过交道，但大都是和一些愿意为商人们服务的中低阶魔法师，商人们的金币基本上不可能打动高阶法师，因为金币的购买力在世俗和在魔法师眼中是不一样的。

而涉及以后的传送，即使商人们至今还只打算使用封魔箱载人传送，但也需要与魔法师公会进行长期合作。

毕竟传送不是一个一锤子买卖，从架设传送魔法阵，到使用时，以及平时的长期维护，这不是依靠一两个中低阶法师就可以完成的，需要至少是一个高阶法师领衔的团队。

这世上当然不只是有魔法师公会才能办得到，但对商人们来说，魔法师公会却是金德尔伯格和德里克他们现在能想得到的最好选择。

因为像其他有类似能力的，要么是为某个豪族在服务的团队，要么隶属于什么地下或半地下的组织，他们都比不上魔法师公会的信誉，更让人担心存在利益冲突或是会趁机侵吞商人们的利益

所以当所罗门表示自己可以帮忙，在商人和魔法师公会之间促成长期合作后，不知不觉间，屋子里的气氛变了。

商人们不论是看着所罗门的眼神是说话的语气都有了一些变化，最开始带着一些警惕和质询，而到现在已经显得非常融洽，神态都放松了下来，语气也随意得多了。

所罗门趁这个时候，把雷金纳的麻烦和自己的利益巧妙的和商人们期待的合作联系在了一起。

“秘银铸币？”商人纷纷皱起了眉头，秘银因为是炼金术物品铸造和魔法阵布置中最常用的材料，以往差不多是属于半军用物资，虽然因为魔法研究的原因，诸国不可能公开禁止买卖，但来源有限，并不是随便能买得到的。

“是的，要想与魔法师公会进行这项合作，你们能提供什么交易物呢。魔法师公会的内部货币魔法点，你们都没有；魔法研究所需要的材料，相比之下秘银应该算是容易的，其他材料对你们来说更困难。”所罗门为商人们分析着，“最重要的是，你们必须意识到，这项合作的长期性，所以你们能提供的交易物需要一个长期的可衡量价值尺度，我并不怀疑你们动用所有的人脉和关系是可以弄到一些魔法师们需要的罕有材料来打动对方，但一次、两次你们可以办得到，长期提供肯定会存在困难。”

“你说得不错。魔法师公会所需要的交易物，我们动用人脉和手段，从黑暗商人手上是可以交换到一些的，但正如你所说，难以保证长期提供。不过就算是你说的秘银铸币，似乎目前也只有你们自由之城在使用这种铸币，就算是我们自己购买秘银矿进行铸币再与魔法师公会交易，但难以保证在短时间内得到大量的秘银来源。”德里克为难的道。

所罗门立即拿出来了两个选择给商人们，一是弗兰克林银行在圣康坦城的分行已经全面执行总行的业务，所以可以为商人们提供一定的秘银铸币贷款，当然前提信誉合格，且有抵押物。这是所罗门在为自己拉业务，为另一方面的发展打基础，他合理合情的提出希望与交易所的商人们加深合作，圣康坦分行愿意像总行在自由之城为商人们服务那样，帮助商人们在资金的交换、存取和周转上提供全面而专业的服务。

此时的圣康坦分行其实还远远承担不了所罗门所说的全面而专业的服务，不过后面自由之城那边会继续派人过来，而所罗门也有相应的计划，所以倒也不算是完全说大话。

不过即使是所罗门已经赢得了屋子里商人们的尊重和友好，但在这个选择上，商人们大都非常迟疑。

“还有别的选择吗？”门口那里传来声音，越来越多的商人在涌向这个屋子，以至于人数已经比最初增加了几倍，德里克的这个办公室又非常的小，后来的商人只能站在门口发问。

“当然还有第二个选择。”所罗门镇定自若的回答，然后他提出另一个方案。

他把雷金纳遇上的麻烦告诉了商人们，然后把在雷金纳面前提出的解决方案包装了一下在商人们提出。

在阿斯图里亚斯的秘银矿来源的，当然也不是只有自由之城，一些豪族和组织肯定有一定库存，以供自己家族或组织内的魔法师使用，但只要没有矿源，都不太可能大量提供给外人，这也正是刚才商人们担心无法长期购买进行铸币再与魔法师公会进行交易的原因。

除了自由之城外，王室肯定拥有最多的秘银，但正常情况下一样不可能提供给商人们，而是存放在国库内。

商人们立即对所罗门给出的第二个选择表示出了兴趣，德里克有点尴尬的向所罗门道：“不是不想与自由之城的银行合作，但第一个选择是纯粹的借贷，而第二个选择更像一个公平的交易，比较符合我们的利益，希望你不要见怪。”

“当然不会。”所罗门摊摊手微笑道，“我相信我们之间才仅仅是开始，以后的日子里会有大量的机会合作。”

他丝毫不奇怪在两个选择间，商人们会更倾向于第二个选择。

正如德里克指出的，第一个选择是纯粹的借贷，而按所罗门的要求，圣康坦城分行代表总行提供借贷足够的秘银铸币，是需要抵押物的，并且还要向圣康坦分行支付利息。

商人们对第一个选择的抗拒，在于他们对自己变成纯粹的贷款人非常敏感，因为他们非常清楚高利贷的恐怖。

虽然所罗门所代表的银行与高利贷者是有明显区别的，银行的利率公开的，也相对稳定一些，不像高利贷者会上午一个借款利率，下午一个借款利率，而且在借出前还要先预扣一部份应付的本金来作为当月的利息。

比如，如果你借一百个金币，约定好月利率是百分之十，那就意味着实际你拿到手时只有九十个金币，因为有十个已经作为当月利息被高利贷商人提前给扣了。

而在还款日到期间的每一天所产生的利息都会变成下一天的要钱鬼（变成本金继续生息）

商人们在贸易过程中，本身也会客串食利者，，虽然不会像专业高利贷者那样精通，但却对借贷并不陌生，所以德里克他们是非常清楚如果作为纯借贷的一方会如何被动，一旦位面贸易的事出现波折，对他们来风险就太大了。

他们与所罗门到底是初次合作，在最初的合作中，不论是出于戒心还是出于利益最大化选择，当然都会尽量不倾向直接借贷。

而在第二个选择中商人们首先是作为放贷者出现，只要他们肯替王室承担这笔已经到期的债务，拿出这一百五十万银币，他们反而可以通迁债券向王室收取利息。

第二个选择的风险在于如何保证替王室支付的本金和利息能得到支付，而按所罗门的方案，是以王室在自由之城那另一半秘银矿作为抵押。

而且把这第二个选择和与魔法师公会合作的事联系起来，所罗门承诺可以向商人们对这批债券中的部份进行帖现收购，交易同样使用秘银铸币。

也就是说如果商人们肯把部分债券帖现，即可提到与魔法师公会合作需要的秘银铸币。

帖现对于商人们来说是一个新名词，但经过解释后就非常好理解了，就是商人将还未得到期债券，里面的一部份或全部提前转让给银行来，从银行手中得到秘银铸币，但银行会扣除从帖现日到债券到期日所约定的帖现利息。

这种新颖的方式让商人们觉得第二种选择对自己更有利，这主要是第一个选择是直接产生复利，这让商人们心理上都会有阴影。

对于这种阴影是一点不奇怪的，所罗门改编拍摄的自由之城商人，里面的事年就是由高利贷者借贷所引起的。

而第二个方式中的利息听起来是单利啊，只在帖现时计算一次而已，这在心理上就先声夺人了。

当然这只是一个小花招，只不过是表面上的单利，但因为帖现计算时用的到期金额就是复利后得出来的，再去扣减。

第二个选择中还给予了商人们极大的自由，他们是可以选择帖现所有债券，还是部份。

第二个选择对牵涉到的各方来说都是各取所利，王室和雷金纳迫切的需要有人出来使这个债务延期，否则就会变成王室的丑闻；商人们可以借此得到秘银铸币，开始准备与魔法师公会进行交易，而且利息支出比直接向圣康坦分行借贷少；而所罗门这里通过收购债券，即可以得到帖现利息和将来的债券利息。

甚至可以借这次的债券操作，趁机要求王室撤走仍驻扎在自由之城附近那半个军团。

当然这个压力到时候会借商人们的名义进行，借款人要求银行能够独立保存借款人未来的利益，在驻军仍然操控秘银矿的情况下不放心也是很正常的。

“所罗门先生，如果这件事真能如你描述的一样美好，我相信会有更多伙伴愿意与你长期合作。”金德尔伯格满意的向所罗门道。

不知道哪个商人叫嚷着从办公室找来了酒和酒杯，虽然不能人手一杯，但金德尔伯格和德里克，还有前面几个发问的商人都举起了杯子，和所罗门碰杯，以示庆祝。

至此所罗门此行算是基本成功，把最主要的问题都解决了。