第326章 程人杰的营销手段（1 / 2）

我看他一脸的笑意，本来想骂他的，但还是忍住了。

“你小子，能不能有点规矩。”

程人杰嘿嘿一笑，坐到我身边的沙发上来，一脸坏笑的看着我。

“干嘛，我不喜欢男人的啊。”

他没说话，只是手里捏着一份报表。

“你猜这是啥？”

“这啥？”我有些好奇。“难不成还能是什么宝贝？”

“当然了！”他激动的打开给我看，“这是我整理出来的所有其他公司的品牌包括一体机的销售模式，可以说，这是一份完整并且全面的营销手册。”

“你还会营销？”我更加好奇了。

说起来，以前程人杰在我后面跟我干活的时候，我还真没看出来他有啥比较杰出的地方，出来肯干意外，想不到居然他还懂得营销？

我一时之间来了兴趣，正好准备找他谈谈工资的事情的，当下便说道，“好啊，你来我这里也有些时间了，如果你能给我一份完整并且可靠的营销策略，我给你升职加薪！外加年终奖！”

“真的？”他瞪大了眼睛看着我，似乎有些不太相信我说的话。

“那还有假。”

听我这么一说，他高兴的手舞足蹈。

一旁的米菓都有些看不下去了，“嘿，你还没说你要怎么卖呢。”

程人杰这才缓了缓心神，“其实我早就有了这方面的想法，只是一直都是吕主管的策略，我也不好意思提出来。我感觉这种等待客户上门和推销跑客户的老套方式，早就应该被是唱歌淘汰了。”

我也来了兴趣，盯着他问道，“怎么说？”

“你看啊，现在基本上所有咱们类似的公司，做产品都是一种销售模式，网销加推销，多的就是老客户的订购而已对不对。其实这种方式的局限性很高，我们首先要知道，现在对于一体机的需求人群是什么人，从而定制一批人群专用的一体机，而不是纯粹同一种模式的一体机。”他换了一口气。

“说个最简单的例子，我们成人用手机，除了打电话就是刷抖音，要么就是玩微信看视频。但是对于小孩子来说，他们基本上和我们完全不同，在他们的眼里，手机现在就是一个游戏机，不仅可以玩游戏，而且还能看动漫，甚至看小说。从而，市场上出现了专门的类似于手机的游戏机。从1998年那种仿制大哥大的砖头，只能玩贪吃蛇和俄罗斯方块的。慢慢的再到由MP3升级而来的MP4，MP5，PSP，这些无疑都是专门为学生或者孩子量身制作的，而且不难看出来它们卖的都很好。虽然说这些年随着手机功能的全面化，他们多数已经被淘汰，但是，总有一段是属于他们的巅峰期，不是么。”

我点了点头，他又接着说道，“那么我们完全可以降低成本，制作一批就像是学习机，点读机之类的产品。他们用平板，我们就用一体机。平板的优势是方便，而我们的优势是快捷和全面性。用过学习机的都知道，很多东西都没法满足孩子们的猎奇心。甚至，有些的学习机就是一个不能打电话的手机。而且当代的教育模式更偏向于网络化，就是说在晚上视频就能上课的那种，有钱人的家长会选择用电脑让孩子去学习，但是电脑往往会吸引孩子去游戏，而我们定制的，就是专门的一体学习机，甚至还有专门的，一体游戏机。毕竟一体机的体积小，相对于台式机来说，它的缺陷还是很明显的，但是术业有专攻，一但我们只追求一种需求然后坐到顶端，我相信还是会有很多的顾客群的。在我看来，这就是商机。”

我看了看程人杰，不得不说，这一段时间，他成长了很多。