第413章 谈判（1 / 2）

盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道，一方面可以节省成本增大利润，另一方面不用时时刻刻受制于人。

事实上，支付宝一出来，就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里，但是出于谨慎的考虑，陈老大没有立刻跟支付宝联系合作，原因就在于上面所说的，怕再一次受制于人。

所以陈老大开始发动内部的研发力量，准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台，可是在最后关头，被银行给卡住了。

银行的考虑很简单，因为盛大科技是一家游戏公司。

在这方面，银行从业者也带有一丝歧视的眼光，原因在于盛大在民间的风评一直不好，传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业，甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。

卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。

而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时，征途科技的奇迹MU上线爆发，以一种无可阻挡的优势，对传奇形成了碾压的趋势。

奇迹MU不仅仅游戏质量高，可玩性也不错，最关键之处，在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。

实际上，两方的零售价格是一样的，但奇迹MU占据了一个最大的优势，就是支付宝在线支付渠道。

盛大发行的传奇游戏卡，目前只能通过线下渠道，一路下沉到所有的网络游戏终端，也就是全国所有地区的营业网吧，而线下终端代售游戏卡的方法相对于支付宝渠道来说，没有任何优势，明显的劣势反而有一个，那就是成本超高。

别看盛大发行的游戏卡是35元的价格，实际上拿到手的钱，扣除渠道成本和中间利润，他们能够拿到25元就顶天了。

并且传奇的游戏卡，对于玩家而言，没有任何的让利行为。

而奇迹MU，在让利玩家5元左右的基础上，利用支付宝渠道，扣减渠道成本后，至少还有28元左右的收益。

其中差距一眼便知，这就是陈老大终于下定决心，前来支付宝公司商谈接入支付宝平台的最终原因。

至于李正一所猜测的那些原因，在真正的原因面前，以陈老大的心胸，或许会小有芥蒂，但真论起来，都是不值一提的小事。

……

第二天，庄向秋通知李正一，说盛大科技前来谈判的代表是运营副总监，全权负责本次传奇接入支付宝平台的谈判事宜。

李正一想了想，仍然授权庄向秋负责本次谈判，他就先不去介入。

下午两点整，盛大科技前来谈判的运营副总监带着一位助理准时来到了支付宝公司，庄向秋知道李正一不想参与后，直接带着路晓蓝，双方在部门小会议室落座。

运营副总监是一位身材修长，年龄大约在36岁以上的中年男子，对方架着一副金丝边眼镜，显得彬彬有礼，极有修养。