第330章 分析（1 / 2）

再加上自己给出的估值过高，更让庄永盛觉得他是一个不知天高地厚之辈，说不定现在已经心存反感。

不过不要正好，出让股份吸取一些前期投资，本来就没在李正一的计划之内，如果不是看在庄向秋的面子上，他绝对不会把淘宝的5%股份作价1000万卖给对方。

说实话，对于前期股份的出让，李正一并不怎么情愿，如果不知道淘宝的未来成就也就罢了，明明知道这是一艘巨型航母，却还要在前期以白菜价出让，那才是最痛苦的事情。

“没关系，伯父有他自己的考虑，能理解。”

李正一微微笑了一下，安慰一句，又说：“不过计费软件推广的问题，就要秋姐回到长水后，亲自落实贯彻执行，越快越好。网吧和工作室的资金，其实不够用的，前期撑撑还行，一旦碰到竞争，只怕就杯水车薪。”

“嗯。”

庄向秋熟练地开着车，应了一声，听到竞争二字，连忙说：“说起竞争，我就想起易趣，不久前，易趣官方宣布融资3000万美元，投资方是M国的ebay，易趣由此改名为ebay易趣，对我们来说，这恐怕不是一个好消息。”

李正一点头说：“如果单单从资金方面来说，确实不是一个好消息，如果抛开资金层面，只要我们跟得上对方的竞争步伐，那么ebay入主易趣，其实是一件好事情。”

“为什么？”庄向秋颇为奇怪，扭头看了李正一一眼。

李正一说：“关键点就在于ebay本身，你要知道，ebay之所以投资易趣，就是因为易趣的运营模式和价值观跟ebay非常相似，所以ebay董事会才会觉得投资易趣是一个英明的决定，可是他们想错了一件事情……”

“什么事情？”

“国情！”李正一两手在面前的虚空画了两个圈，“Z国的国情和M国的国情完全不一样，ebay自成立之初，就是一家盈利的互联网公司，因为他们采用的是交易收费模式，每一笔交错，都会抽取数个点的佣金，而易趣，创立之初就是借鉴了对方的模式。”

“但在国内有所不同，国人对于付费的东西兴趣不大，他们需要的是一个免费的平台，他们天生就喜欢拿来主义，如果要交钱，那不好意思，他们的兴致瞬间就失去了一半。并且国人还有一个最大的特点，就是讨价还价，他们喜欢砍价的乐趣，他们沉浸在砍价带给他们的快感里。”

“而易趣和ebay，则尽一切可能阻挡买卖双方私下沟通，防止他们私下交易，因为那样的话，他们就会失去不菲的佣金抽成。”

“所以，咱们的淘宝，不仅要免费，还要在淘宝里面，集成一个可以让买卖双方私下沟通的即时通讯软件，给他们的沟通做好一切准备。”

庄向秋听得入迷，开车都有点心不在焉，干脆便在路边找个地方停下来，扭转身子，眉眼如画地看着李正一。

“那你说说，咱们的淘宝如何盈利？”庄向秋反问。

李正一笑道：“盈利的方式很多，但前提是要把淘宝做大。”

“如何做大？”

“钱，尽可能多的钱。”李正一揉了揉额角，“最好是能够得到像易趣一样多的钱，那样的话，我们就有跟他们竞争的资本。”