第十章 做生意（1 / 2）

黄坚也诧异的看着张曜宗，仿佛不认识他一样，虽然同窗好久，好像自己并不真的了解他。

张曜宗没有在意两人的诧异，这是自己可以改变的一个契机，如果放过了，不知还要等几年呢。所以表现出超越年龄的成熟也不是那么重要的事了。

“伯父，小侄有几个不成熟的想法，说出来，伯父可以参详一下，然后咱们再细谈。”

“第一，我可以把炒菜之法贡献出来，让酒楼的菜品质量上一个台阶。第二，引入先进的营销理念。第三开拓连锁版图。”

黄富听得一愣一愣的，什么营销理念？什么连锁版图？听都没听过啊。不过看着张曜宗自信满满的样子，黄富还是觉得听一听。

“好的，张公子，我们找个地方好好商量一下。”黄富把张曜宗带到自己的房间，没有让黄坚跟着。坐定后，黄富给张曜宗倒了一杯水。就准备好好听听张曜宗怎么说。

“首先我会给您演示一下炒菜之法，我年龄尚幼，还要继续上学，因此只能把这个方法传授给您店里的厨师，这样的话您就需要跟厨师签订长约，并制定不得解约的要求，防止方法外泄。”

“另外就是菜品味道好是根本，但是不为人所知就是酒香巷子深了，我们要做的就是扩大宣传，让人人都知道您的酒楼。只要大家想吃饭就会想起来您的酒楼。具体措施我会一一跟您说的。”

“第三就是这个镇子太小，想要支撑起这个酒楼由小变大是很困难的，那么就要在临安，福州，泉州等地方一一开店，可以自己做，可以找加盟。迅速的开拓市场，占领市场。”

黄富愣在那里，自己做了几十年酒楼生意了，也没有想那么多，眼前这个孩子真的是个八岁孩子吗？

“贤侄，你真的只有八岁吗？怎么会有这些想法的？你家不是以武传世吗？怎么会有这些商贾之法呢？”

“伯父不需计较这些，我家家道中落，俗语说穷人孩子早当家，小侄自幼喜欢胡思乱想，所以想帮帮家里，有这些想法也不足为奇。”

说罢，将现代商业营销的几个点子，比如发传单，办储值卡优惠，增加文艺表演等点子说出来，每说出来一个黄富的讶异就增加一份，每个都不是很难的点子，但就是没人想到。对张曜宗又高看了一分。

既然在商言商，那么现在也不能把张曜宗当一个小孩子对待。“世侄，你出了这么些点子，那么想得到点什么呢？你要多少银子？”黄富已经开始用世侄相称拉关系了，希望小孩子还是不要太狮子大开口。

“呵呵，伯父以为这些点子如果拿到临安城的大酒楼应该值多少银子呢？”张曜宗轻笑道。

黄富哑口无言，是啊，仅这些点子值不了太多的银子，但是自己是吃过张曜宗做过的知了猴的，美味无比，如果他的炒菜手艺也同样出众，那么撑起一家酒楼不成问题，最起码自己就竞争不过他了。

张曜宗又抛出一个诱饵，“刚才路过伯父家的酱缸，小侄觉得还可以改进的更好，让菜色更加鲜美。”黄富简直要把张曜宗当成妖孽了。一个八岁的孩子居然会有这么多的想法，而且不为小利所诱惑。真不知道他是从哪学来的，没听说过张宪将军做过酒楼生意啊。

“这样吧，伯父也不占你便宜，给你一百两银子作为报酬，你觉得怎么样啊？”黄富说了一个自己觉得还不错的价格，毕竟现在一百两银子够小户人家活好几年了。张家虽然高门大户，但是现在不是也没落了，家里只靠张夫人和丫鬟织点粗布，卖点家里果树上的水果度日。这一百两银子真的不算少了。

“呵呵，伯父，小子虽然年幼，也知道授之以鱼不如授之以渔。一百两虽然不少，但是小侄家人也不算少，拿了回去不过几年花销的。”张曜宗婉拒道，然后说出了自己的想法“小侄想用这些点子和炒菜秘方入股，拿两成股份。然后一年后把酒楼开到临安，福州和泉州。三年在宋境的大城市都开起酒楼，五年后在金国，大理，西辽，吐蕃也要开酒楼，伯父觉得怎么样？”

黄富今天够震惊了，但还是被这个远大构想给惊得张大了嘴半天合不上。开遍全国，这是以前从没有人敢想的事啊，更不要说做到了。听到这个构想，不禁又对张曜宗开始怀疑了，小孩子口出狂言，真是不知道天高地厚。

“伯父，不如小侄跟你签一个对赌协议吧，一年计划达不到，小侄二成股份退给伯父一成，达到了伯父再多让我一成。三年计划达不到，小侄把股份都退给伯父，达到了伯父再多给我一成股份。这样到最后也是伯父占六成股份，小侄占四成股份，还是伯父占大头。伯父以为如何？”

宋朝人极为好赌，宋朝经济发达，百姓手里有余钱。以前在汴梁繁华时，赌档，相扑，蟋蟀，蹴鞠，可以赌的项目简直是层出不穷，对赌协议也不算什么。黄富没有一点惊奇。

黄富细细思量，好像自己真的没有什么损失，就算什么都做不到，自己也得到炒菜秘方。可是这么多年做生意还没有遇到过这种好事，不禁还是有点犹豫。

张曜宗也不着急，端起杯子慢慢的啜了一口水，静静的等着黄富回话。

黄富看着张曜宗胸有成竹的样子，不禁心头暗骂自己，怎么还不如一个孩子有魄力，反正自己也不吃亏有什么好犹豫的。

“行啊，世侄，我们就这样一言为定了。”黄富说道“你看你什么时候有时间炒两道菜也让伯父尝尝你的手艺。”

张曜宗展颜一笑“伯父，俗话说亲兄弟明算账，口说无凭，咱们还是立字为据吧。”

“也是也是，是伯父疏忽了。”黄富也没有计较，但是对于张曜宗的精细又有了一分了解。心中的希望也又大了一点。