第章 美女和野兽的谈判（2 / 2）

“那怎么办？”司徒莱娅的信心稍微有点受挫。

“继续妥协，继续让步！”周东飞笑道，“那批军火也快到了，而且已经在海上加速运输了。拖过去这几天，死缠烂磨也要拖。口头答应他们一些条件，但是最关键的地方，要掌握谈判的技巧。”

“什么技巧？”

“第一，在那些最关键、最原则性的问题上，让他们看到你明显的让步。但是，距离他们的最低目标却偏偏又有那么一点距离。那时候，他们虽然觉得不满意，但却感觉到有可能逼迫你再度让步，所以会想着把谈判持续下去。”

“第二，要充分利用他们之间的矛盾。根据我们刚才的猜测，五个酋长最希望得到的是矿场的利益，但萨缪尔森的目标可能是直接消灭你或者我。那么，你就反其道而行之，偏偏答应把矿场的利益更多的分给总督，让那些酋长们觉得你已经让步了，但是利益却没有到他们的手里。同时，在五个酋长之中，也不是铁板一块的。你可以给a酋长更多点，但是给b酋长更少些，再暗中鼓动一下c酋长，私底下答应给他更多的利益，让他去和另外几个闹腾。总之，就看你怎么处理了。”

“第三，除了你和这五个酋长之外，不还有三个嘛？那就把他们三个也喊过来，大家一起议一议。人越多了，就越是难以形成统一的意见，谈判的时间也就持续得越长。而且这三人并不是萨缪尔森那个派系的，他们的与会对于你只会有好处。还有，要注意拉拢这三位。因为等战争一旦爆发，这三人将有可能成为你的助力。战争时刻，任何一支队伍的出现，都有可能让形势产生不可思议的翻转。最低限度，也不能让那三个酋长拉你的后腿，牵制你的兵力。”

“第四点，首先派出你们的副手谈一谈。这些人肯定是谈不拢的，但是级别也够高了，多少表现出了诚意。等到他们谈不拢了，你和那些酋长们再面对面的对决。这么一折腾，时间又多出了至少一两天。”

这些东西显然没有草稿，都是周东飞临时想出来的。这么快的反应速度，让司徒龙庭祖女俩大感惊叹。司徒莱娅笑道：“你这人真是的，太坏了。谁要是跟你做对手，估计会头疼的要死呢。”

……

第二天，萨缪尔森和五个酋长已经忍不住要动手了。他们对于司徒莱娅都比较了解，觉得依照她那个性格，肯定不会坐到谈判桌前的。而这一点，也恰恰是萨缪尔森所需要的。

但就在他们已经准备紧急行动的时候，司徒莱娅忽然发话了：可以就铁矿场的事情，和大家有好会谈一下。司徒莱娅会派出自己的高级助理和大家派出的代表面对面的商议一下。

突然来了这么一手儿，使得那些酋长都有些兴奋。看样子，这个一直强硬的小妞儿也有点担心了，竟然要屈服了。

而萨缪尔森却不爽，因为他需要的恰恰就是莱娅不配合，于是他就能联合五个酋长一同出击。如今，这五个酋长受到了利益的诱惑，肯定不会和自己同心同德。

果不其然，当萨缪尔森说莱娅可能是在敷衍大家的时候，五个酋长态度出其的统一，一起反驳说：“既然她都愿意谈了，那就谈一谈吧。假如真的没有诚意，也最多就是耽误两天嘛。”

萨缪尔森有些头疼，偏偏又不能得罪了这些土军阀般的酋长。于是，只能听之任之，并且他自己也派出了国家的总理亲自主持会议。

但是，哪怕总理出场也白搭。因为大家各自为政习惯了，知道总理也无非就是总督的傀儡。在场的七方各执一词，但莱娅的代表表示出了不小的让步，让人觉得她这一方至少是有些诚意的，无非是让步的幅度不够。

一连两天，这七名代表的谈判不欢而散。但是，谈判的大门却没有关死。因为莱娅的代表说了，对于大家这些相对过分的要求，他不能做主，只能请莱娅酋长来定夺。

而他把消息带回莱娅那片密林的当天晚上，莱娅就再度发出了谈判的信号：对于大家提出的那些要求，基本上可以继续谈，但是有些地方要斟酌一下。明天，也就是谈判开启的第三天，决定亲自和总督及五位酋长见一见。

“恐怕她在拖延什么。”萨缪尔森有些不悦的说。

但是，几个酋长却得意的大笑：“不不，我看她是真的怕了，却又不舍得吐出来太多的利益。总督阁下您没看到吗，莱娅酋长一直在让步的，而且距离我们大家的要求已经越来越近了。明天，我们亲自会一会她，恐怕事情就谈成了。”

于是乎，谈判继续。

而在那茫茫大海上，两条船正驮着大批的军火——甚至包括一些重武器，飘飘荡荡的向司徒莱娅的领地开来，越来越近。