第一百七十五章 代理商经营模式（1 / 2）

“你舍得将那么多利润分给别人？”林钦好像头一次认识释兵似得，在林钦的印象当中，释兵这个人对于金钱是格外看重的，只看星辰药业最开始的布置便是直营店销售，便可以看出，释兵的原本想法是不想将星辰药业的利润分给任何人。可是此刻从释兵的话中，林钦得知释兵居然要给星辰药业的低端药物寻求代理商。

寻求代理商就意味着星辰药业必须要分出一部分利润，而且，能够叫韦家动心的利润，还绝对不是一笔小利润。

释兵翻了翻白眼没有好气的道：“怎么，我难道就那么像铁公鸡一只么？”

林钦心里想着：“你们像铁公鸡，你就是铁公鸡。”林钦心中虽然是这么想的，但是口上却不能这么说。

“呵呵，你要是有这个意思，我可以帮你联系韦家的人，而且，刚刚你好像说过，若是我们林家想要跟星辰药业合作的话，也可以的吧。”

林钦没有忘记释兵刚刚说过的话。

“没错，国内，伊疆州内是韦家的势力，现在看来，医家组织想要封杀我们星辰药业，那么短期内恐怕我们星辰药业难以冲出伊疆州，若是能同林家合作的话，那么别的地方先不说，单单是在你们林家的势力州内我们星辰药业总归还能继续存在，至于利润，你放心，既然我已经决定寻找代理商了，那么我自然不会小气。”

林钦等的就是释兵这一句话，老实讲。看着星辰药业每天那日进斗金的利润，即便是林钦对钱财之物不是很在意，都看着眼红。这一次释兵松口，愿意将自己手中的利润分出来。林钦相信，自己的家族一定会对同星辰药业合作很敢兴趣的。

……

林钦以林家子弟的身份，将星辰药业寻求代理商的意向传达给了韦家还有自己的家族，不出意外的。韦家还有林家之人都对此很感兴趣，伊疆州就是韦家的势力州，所以韦家对释兵的意向做出的反应很快，派人亲自到屋城市的星辰堂同释兵谈合作的事宜。当释兵见到韦家派来同自己商谈合作的人的时候，神情不禁一愣。

一张倔强的小脸，婀娜凹凸的身材，黑色的修身小西服。秀美的容颜。释兵望着跟在一名中年男子身后的那张少女的面庞。心中暗道：“这人不是上一次来自己星辰堂跟跟自己谈收购事宜的dtj集团亚太地区的总裁助理艾米小丫头么。

而在他身前的那名男人，四五十岁，国字脸。微微有些络腮胡。整个人往那里一站。便给人一种城府很深的感觉。

“这位想必就是星辰药业释总了吧，在下dtj集团亚太地区总裁，蔡参。久仰释总大名。这次终于有幸见到了。”

蔡参笑呵呵的伸出了手。同释兵的手紧紧的握了握。然后微微转身，对释兵介绍自己身边的艾米道：“这位是小女。想必释总也已经认识了，上一次小女给释总过来填麻烦了，小女孩年轻，一些方面难免经验不足，还望释总不要责怪记恨小女。”

蔡参笑呵呵的对释兵道，释兵听了蔡参的话，释兵有些意外，没有想到，这位个性桀骜的艾米小姐，居然是这位dtj集团亚太地区总裁的女儿，怪不得上一次艾米来这里的时候，整个人透露着傲气的气势，原来是她背后站着这么一位老爹。

“呵呵，我都已经忘记了，人逢喜事精神爽，原本七千万美金人家都觉得出价高了的公司，现在市值已经超过了三十亿美金，有时候连我自己都难以相信呢。”

释兵说这话的时候，眼神若有若无的瞟了一眼艾米，艾米迎着释兵的目光不禁狠狠的瞪了她一眼。以艾米的精明，如何会听不出来释兵口中的挖苦之意呢？有心反击释兵，但是却慑于自己父亲，艾米只得老老实实的站在蔡参的身后。

“我这次来是跟释总谈代理合作的，我听说释总有意寻求星辰药业的下层代理商。不知道释总打算分出多少利润给下层代理商呢？”

蔡参坐下后同释兵稍微客套了一会，便将话题直接引入到了自己这次所来的目的上面。

“呵呵，星辰药业的定价是固定的，所以，我打算以低于市场价一成的价格承包给地方的代理商，蔡总觉得这个利润区间如何？”

星辰药业的药比普通的药物要贵，但是算起来，也最多比同类普通的药物贵上一倍。

不过星辰药业生产的普通药物的效果却是要超过普通的药太多，同样的药物描述，星辰药业生产的药往往只吃一次就能够痊愈，但是其他药厂的药甚至一周都不能痊愈，这样算起来，购买星辰药业的药倒还是省钱了。

药物生产一直都是暴力行业，一些常规药物往往成本部高，但是，售价却是不低。这点，蔡参很清楚，对于释兵只让给下面的代理商一成的利润，蔡参并不满足。

轻轻的摇了摇头，蔡参缓缓说道：“只是一成的话未免太少了，最少也要三成，药品生产，这其中的利润我也是了解的，释总咱们就不要卖关子了。”

蔡参微微一笑，张口就要三成。

“呵呵，蔡总真的是很会做生意啊，三成！呵呵，这样算来的话，我们星辰药业不仅没有赚的余地，甚至还要赔钱了啊，蔡总，合作的前提可是双赢，你这个价格我无法接受啊。”

释兵先是一愣，随即摇头微微一笑跟蔡参道。

“呵呵，我听说医家组织似乎是要再国内各州封杀星辰药业，看的出来星辰药业原本是打算以直营店的方式，赚取最大的利润的，可是现在却只能转为拉拢盟友寻求代理商而经营。三成，我不是空口白说，我知道，三成的利润。让出，星辰药业能赚的应该已经不多了，可是，释总现在难道还有其他的选择么？”我想。释总应该比我清楚，星辰药业现在最需要的就是一块根据地，一块在国内药品市场牢牢站稳脚跟的根据地。而伊疆州这里，无疑是释总唯一的选择了，不是么？”