第六日4 长城屈服（1 / 2）

第六日·4 长城屈服

余静淞告诉我，谈判开始时一切按照我们的预案进行。对方看到叶城慷的供词还准备抵抗，当见到杨巾颍提供的证据之后，才不得不软下来。然而，长城不愧在商海摸爬滚打多年的高手，谙熟博弈的精妙，在已经处于明显劣势的谈判中，竟能顽固地坚守阵地，维护自己的利益。他们同意给我适当补偿，但是，对我们提出的无条件解除销售合同，收回机器，退回全部货款的要求，简单干脆地拒绝了。

余静淞经过多年历练，也是谈判的高手，双方过招中的表现也可圈可点。可是，拿了一手好牌却不能让对手尽快屈服，令他惊奇。其间他几次威胁终止谈判，将证据提交检察机关处理，也未根本击垮对方的意志。因为长城方面知道我们的短板，我们想尽快拿到钱，不会冒险涉入漫长的司法程序。

终于，经过不屈不挠的讨价还价，长城开出了两个条件：第一，维持原销售协议，长城方面补偿梦周印社50万元。第二，长城收回机器，在保证机器基本完好的前提下，退还印社购买机器款150万元。

余静淞说这两个条件都不能接受。但是，为了尊重委托人的意见，他向我作了通报，以便听从我的决定。我听了，干脆说了两个字：“不行。”此时，我对长城气恨难当，这样一个响当当的企业，竟采取此等卑劣的手段欺骗我这样的小工商业主，屁股里的屎露出之后，竟还要耍赖。我告诉余静淞，最少190万。如果不能满足要求，不惜鱼死网破，我会陪他走完司法程序，看看谁死得最难看。

之所以咬定190万，原因在于只有达到这个数目，才能勉强了结保利加的那笔高利贷，我才能走出经济的困境。

余静淞稍稍表达了一下乐观的态度。告诉我，他马上回绝他们。他相信，对方不过是放出试探气球，测测风速，很快就会给出真正的解决方案的。而这一次，我们必须认真思考，是否接受。

晚上6点30分，余静淞再度打过电话来。“已经着手起草和解协议。长城接受了我们的要求。”他缓缓地说，一副风轻云淡的腔调，似乎对这一结果并不十分满意，“和我们一样，他们也怕夜长梦多，节外生枝。不过，他们提出了一点额外的要求。”

长城提出，必须由他们指定的技术专家对机器进行全面检查，以确定机器是否完好，费用则要由我方承担；第二，将我方证据原件全部销毁，不得留存，更不得外传。

我说可以答应长城的要求，但是，检查鉴定人员一定要中立，关于那些证据，现在可以将复印和复录的备份件交给他们，一旦和解协议生效，再将原件交由他们处理。